Cada día el mercado es más exigente. El cliente final exige un producto totalmente personalizado y adaptado a sus necesidades. Los diferentes equipos comerciales, han de confeccionar ofertas personalizadas para poder suplir las necesidades de los clientes y así, poder a su vez, destacar en el mercado frente a sus competidores.

Hacer esto es complicado ya que se deben de tener en cuenta muchas variables, entre otras, normativas, peso de producto, stock, dimensiones, transporte, etc. en resumen, información específica para calcular y adaptar la solución a las necesidades que el cliente haya planteado.

Este tipo de ofertas exigen una colaboración y esfuerzo interdepartamental notable. Habitualmente, los equipos comerciales y de ingeniería, se apoyan en hojas Excel y estructuras documentales complejas. Incluso, en algunos casos, se llega a tener ciertas automatizaciones con pequeñas macros y desarrollos propios que automatizan parte del proceso. Sin embargo, es habitual que estos no estén integrados entre sí, que no se actualicen de forma habitual e incluso que se dispongan de varias versiones del mismo dentro de la empresa, dando como resultado un sistema complejo de mantener, ineficiente e inexacto.

Con la implantación del configurador de producto Siemens Rulestream o Abantail CoDI, conseguimos propuestas comerciales complejas de forma sencilla.